クラウドワークスで高単価案件を獲得する！Webライター向け提案文の書き方徹底解説

Webライターとして活動していると、「なかなか案件が決まらない…」「もっと単価の高い案件を受注したい」と感じませんか？ その悩みを解決する鍵は、提案文にあります。特にクラウドワークスなどのプラットフォームでは、数多のライターの中から選ばれるために、いかに魅力的な提案文を作成するかが非常に重要です。この記事では、Webライティング市場で頭一つ抜け出すための具体的な方法を徹底的に解説します。これを読めば、クラウドワークスでの採用率アップはもちろん、高単価案件を引き寄せるための交渉力も飛躍的に向上するでしょう。

 結論！高単価案件は「クライアントの課題解決」を具体的に提示した提案文で獲得できる

「結局、どうすれば高単価案件を取れるの？」という疑問への答えはシンプルです。高単価案件を獲得できる提案文は、単なる自己紹介文ではありません。それは、クライアントの抱える課題を深く理解し、その解決策を具体的な言葉で提示できることを示す営業ツールなのです。

案件獲得のための提案文作成のポイント

ここでは、案件を獲得するための具体的な準備と書き方について解説します。

提案文作成前の準備：クライアントと案件の徹底リサーチ

文字数、納期、報酬、記事テーマはもちろん、クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームでは、募集要項にクライアントからの質問が含まれていることがあります。これらを見落とさずに確認し、回答を準備することが非常に重要です。

クライアントがWebサイトを公開している場合、ニーズをリサーチしやすいです。このような場合はクライアントを知るチャンスとなります。

提案文作成：採用担当者の目を引くテンプレートを作っておこう

クラウドワークスやランサーズなどの主要なクラウドソーシングサイトでは、提案文（クラウドワークスでは「応募メッセージ」とも呼ばれる）が第一印象を決定します。以下の構成を参考に、採用担当者の目を引く提案文を作成しましょう。

提案文テンプレート

• 件名: 一目で内容がわかる具体的な件名を心がけましょう。
• 挨拶と自己紹介: 丁寧な言葉遣いで簡潔に自己紹介を始めます。
• 応募理由: なぜこの案件に興味を持ったのか、具体的な理由を提示し、クライアントへの関心の高さを示します。「なんとなく応募しました」という姿勢ではなく、「貴社の〇〇という事業に魅力を感じ、貢献したいと思いました」といった具体性が重要です。
• 実績とスキル: 応募案件に関連する実績や保有スキルを具体的にアピールしましょう。

• 執筆経験：どのようなジャンルの記事を、どれくらいの文字数で、何記事書いてきたのかを述べましょう。
• SEO知識：SEOライティングの経験があるなら、キーワード選定、構成作成、内部リンク設計などの知識があることを具体的に示し、過去にSEOで良い結果を出した事例があれば積極的に伝えましょう。
• その他：情報収集力、構成力、読解力はもちろん、WordPress入稿、画像選定、装飾スキルなど、実務に役立つスキルも有効なアピールポイントです。

• 提案内容: クライアントの課題解決に繋がる具体的な提案をします。記事の品質向上への貢献、納期厳守、迅速なレスポンス、円滑なコミュニケーションなど継続的な取引への意欲や、長期的な関係構築への貢献を匂わせるのも効果的です。
• 質問・確認事項: 疑問点があれば質問し、案件への積極的な姿勢を見せます。クラウドワークスやランサーズの募集要項に記載されている質問には、必ず漏れなく回答しましょう。質問への回答は、冒頭の挨拶文のすぐあとに箇条書きでまとめるなど、読みやすさを意識することが効果的です。
• 結びの言葉: 丁寧な締めの挨拶で、良い印象を残しましょう。

高単価案件獲得のための提案文作成のコツ

クラウドワークスで高単価案件を獲得するためには、以下の点に特に注意して提案文を作成しましょう。

• パーソナライズ: 「コピペは厳禁」です。案件ごとにクライアントのニーズに合わせてカスタマイズされた提案文を作成しましょう。定型文は避け、応募する案件の内容をしっかりと読み込んでいることを示すことが重要です。
• ベネフィット提示: クライアントにとってどのようなメリットがあるかを明確に提示します。「全力で取り組みます」といった精神論ではなく、「〇〇の専門知識を活かして、読者の検索意図に合致した質の高い記事を提供し、貴社のサイト流入数アップに貢献します」のように、具体的な貢献内容を伝えましょう。
• 数字で示す実績: 具体的な数字を用いて実績をアピールします。「過去に〇〇ジャンルの記事を〇記事執筆し、そのうち〇記事が月間〇PVを達成しました」など、具体的な成果を示すことで、あなたの実力をクライアントに具体的にイメージさせられます。
• SEO知識の具体的なアピール: SEOに強いことは、Webライターにとって大きな武器です。過去の成功事例や具体的な施策例を挙げて説明しましょう。「キーワード選定から構成作成、記事執筆まで一貫してSEOを意識したライティングが可能です」といったアピールは有効です。
• 熱意と誠実さ: 丁寧な言葉遣いと誠実な姿勢で、信頼できるパートナーであることを示します。報連相の徹底やレスポンスの速さなど、具体的な行動で熱意を伝えることも、クライアントに安心感を与えます。
• 誤字脱字の徹底チェック: せっかく素晴らしい提案文を作成しても、誤字脱字があれば一気に信頼を損ないます。提出前に必ず複数回、声に出して読むなどして確認しましょう。

提案文を送る際の注意点

• 指定された形式や提出方法の厳守: クライアントによっては、提案文の文字数制限や、特定のファイル形式での提出を求めてくる場合があります。これらの指示には必ず従いましょう。
• ポートフォリオや実績の提示方法: リンク切れがないか、見やすいかを確認します。ブログやnoteなど、自身の執筆実績がわかるURLを添付する際は、パスワード設定がないかなども確認しておきましょう。
• 返信がない場合の対応: 応募後、一定期間返信がない場合でも、しつこく連絡するのは避けましょう。しかし、もし返信が遅れる旨を伝えていた場合は、それに合わせてフォローアップを行うことも検討できます。

提案文で「選ばれる」ライターになるために

提案文は、クライアントへの理解度と、そのビジネス成長に貢献できる可能性を示す、まさに「あなたの名刺」です。クラウドワークスやランサーズといったプラットフォームにおいて、他の応募者と差別化し、「選ばれる」ライターになるためには、常に提案文を改善し続けることが不可欠です。

今回解説したポイントをもとに、クライアントにささる提案文を書いてください！